2 dagar + en dags uppföljning
| Målgrupp: |
För dig som arbetar med uppsökande försäljning t ex utesäljare, säljare inom business-to-business. Kursen riktar sig nya eller relativt nya säljare. Kursen vänder sig också till dig som inte jobbar som utesäljare eller säljare inom business-to-business, men som har som målsättning att jobba med detta i framtiden.
|
| Mål: |
Att du som medverkar i kursen får insikt, kunskaper och verktyg som du direkt kan applicera på ditt eget säljbeteende. På så sätt kan du skapa snabba och bestående resultatförbättringar.
|
| Förkunskaper: |
Inga
|
| Innehåll: |
Innehåll
Säljarrollen
Vad kännetecknar en framgångsrik säljare?
Min kommunikationsprofil
Att kommunicera framgångsrikt med olika människotyper
Säljplanering och säljeffektivitet
Företagets/organisationens marknadsplan, strategier och mål för försäljningen
Hur du skapar en strategi för att uppnå effektivitet, tillväxt och lönsamhet
Personlig planering
Säljsamtalets förberedelse och inledning
Att boka besök
Planering och förberedelser
Inledning av säljsamtalet
Hur skapar du förtroende?
Konsten att fråga
Konsten att lyssna
Argumentation
Vilka är mina säljargument?
Hantering av invändningar
Prisfrågans behandling
Avslutsteknik
|
| Kursstart: |
Efter fulltecknad kurs (8 deltagare).
|
| Pris: |
Kontakta OsbyNova.
|
| Kurslitteratur: |
Kursdokumenatation ingår.
|
| Plats: |
I Osby, exakt plats meddelas senare.
|
| Anmälan: |
Till OsbyNova.
|
|
Utbildningar 
